随着2024年临近，母婴行业的未来走向引发了广泛关注。在11月8日于济南举行的「出路·新渠道大会」上，母婴行业观察的创始人杨德勇分享了最新的市场调研结果，显示出行业的信心复苏和转型的迫切需求。尽管整体营收下降仍然是一种普遍现象，但行业人士对于未来的预期开始显得更加乐观。那么，在这样的行业背景中，企业该如何调整策略，以应对不断变化的市场环境呢？

　　首先，我们必须承认，母婴行业正经历一个动荡而复杂的时期。JJB竞技宝根据杨德勇的分析，许多企业在2023年的下半年遭遇了前所未有的销售瓶颈，生意陷入了难以捉摸的境地。所谓“一顿操作猛如虎，一看赚了两毛五”的现象，反映了各大企业在利润空间骤然缩窄、货币流动性紧张的市场中迷失方向。JJB竞技宝特别是曾被视为“全村希望”的母婴营养品，似乎在这一波经济波动中也难逃厄运。

　　然而，正如杨德勇指出的那样，消费始终以刚需为支撑，加之母婴行业的特殊性，使得其在困难中依旧保留了强烈的韧性。许多业内人士对未来充满期待，认为只要能够适时调整商业策略，依然能够找到新的发展机会。因此，提升组织效率和存量效率，成为企业重塑竞争力的关键。。

　　进入2024年，各大企业需要重新审视自身的运营逻辑，优化产品结构与服务内容。杨德勇提到的几个关键点值得其余行业借鉴：

　　第一，消费者主权意识的觉醒促使企业从单纯的以产品为中心转向重视消费者的情感体验。企业需要把“心价比”提上日程，以情感价值取胜，实现价值的有效传递。曾经盛行的性价比已逐渐被消费者的心理评估所替代，品牌和渠道急需利用这一变革重新塑造市场地位。

　　第二，市场的K型分化日益明显，高端和超高端产品的需求持续增长，而缺乏特色的中间产品则逐渐被边缘化。在这种情况下，企业若能聚焦细分市场，制定精准的运营策略，将极大提升其在复杂市场中的生存机率。JJB竞技宝正如杨德勇所说，母婴行业的精细化和差异化运营正是未来的必然趋势。

　　第三，杨德勇形象地比喻道，“苟住，活着比什么都重要”。在当下的经济不确定性中，企业需要在保持现金流的基础上，积极进行市场布局的调整。削减不必要的开支，提升存量产品的效率，企业才能在困境中稳扎稳打，迎接即将到来的挑战。

　　展望2025年，虽然前景依然不明朗，但杨德勇的调研显示，出海将成为一条重要的策略路径。随着国内市场的竞争加剧，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，尤其是在大健康领域的需求持续上升，如益生菌、视力保护等品类，展现出了良好的投资机会。

　　与此同时，值得注意的是，尽管行业的乐观情绪在增强，但仍需谨慎面对未来的挑战。杨德勇警告，2025年可能会遭遇更深的市场压力，而育龄女性人口的变化也会直接影响母婴行业的发展。因此，行业参与者在热情投资前，仍需经过深思熟虑，以确保每一次决策都能为企业带来真正的价值。

　　总体来看，2024年将是一个充满机遇与挑战的年头，母婴行业虽面临洗牌，但借助科学的市场分析与灵活的商业策略，未来的发展空间依旧广阔。企业需要在动荡中寻找稳定，在挑战中抓住机遇，让我们一起期待这一波新商业浪潮的到来。返回搜狐，查看更多